Pitch con números: cómo presentar una idea de negocio
Un buen pitch no es hablar bonito. Es explicar un problema real, una solución posible, un cliente concreto y números básicos que permitan evaluar si la idea puede sostenerse.
Para quién es
Equipos jóvenes que preparan una feria de negocios o quieren explicar una idea con claridad financiera.
Esta obra se encuentra protegida por la normativa dada vigente en Derechos de Autor, en especial la Decisión 351 de 1993 y sus derechos se encuentran a favor de Remo Group S.A.S y Julián Esteban Restrepo Montoya, por lo tanto queda prohibida su reproducción, transformación, modificación o cualquier otro tipo de disposición, sin autorización de su titular.
La estructura mínima
Un pitch joven debe responder rápido: qué problema existe, quién lo vive, qué solución propones, cómo funciona, cuánto cuesta producirla, a qué precio se vende y qué riesgo puede impedir que funcione. Si falta el cliente o faltan los números, la idea queda incompleta.
La claridad vale más que una presentación cargada. Un jurado o compañero debe poder explicar tu idea después de escucharte.
Problema y cliente
El problema no debe ser una frase genérica. “La gente necesita comida” no es suficiente. Mejor: “estudiantes que salen tarde de clase no encuentran una opción rápida, económica y cercana”. Esa frase ya muestra cliente, contexto y necesidad.
Mientras más claro sea el cliente, más fácil calcular precio, canal, costos y comunicación.
Números básicos
Todo pitch necesita precio, costo variable, margen y punto de equilibrio. El margen por unidad muestra cuánto queda antes de cubrir costos fijos. El punto de equilibrio muestra cuántas unidades se deben vender para no perder.
No necesitas un modelo financiero complejo para empezar. Necesitas números honestos y supuestos explicables.
Riesgos y cierre
Una idea seria reconoce riesgos: baja demanda, costos altos, competencia, permisos, proveedores, tiempo o falta de capital. Nombrar el riesgo no debilita el pitch; demuestra criterio.
El cierre debe decir qué necesitan: dinero, mentoría, permisos, validación, aliados o clientes. Un pitch termina con una decisión posible.
Preguntas frecuentes
¿Puedo presentar una idea que todavía no existe?
Sí, si explicas supuestos, cliente, costos, riesgos y qué validación necesitas para avanzar.
¿Qué número no puede faltar?
El margen por unidad. Sin margen no sabes si vender más ayuda o solo aumenta el problema.
Enlaces útiles
Material usado para preparar esta guía
- Club de Finanzas para Jóvenes, sesión 8: cómo hacer tu pitch.
- Club de Finanzas para Jóvenes, sesión 9: feria de negocios estilo Shark Tank.
Referencias
- Council for Economic Education & Jump$tart Coalition. (2021). National standards for personal financial education. Council for Economic Education.
- Lusardi, A., & Mitchell, O. S. (2014). The economic importance of financial literacy: Theory and evidence. Journal of Economic Literature, 52(1), 5–44.
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
Esta obra se encuentra protegida por la normativa dada vigente en Derechos de Autor, en especial la Decisión 351 de 1993 y sus derechos se encuentran a favor de Remo Group S.A.S y Julián Esteban Restrepo Montoya, por lo tanto queda prohibida su reproducción, transformación, modificación o cualquier otro tipo de disposición, sin autorización de su titular.