8 11 de junio • 6:00 p. m. – 8:00 p. m. Cómo hacer tu pitch Vende tus ideas con seguridad pitch Abrir Cerrar
Resumen académico
La sesión enseña que un pitch no es hablar rápido ni decorar una idea: es ordenar una propuesta para que otra persona la entienda y confíe en ella. El profesor partiría de una regla simple: si no se entiende el problema, la solución pierde fuerza; si no se entiende el cliente, el negocio queda en el aire; y si no aparecen números, la idea no se puede sostener. Por eso se trabaja problema, cliente, solución, propuesta de valor, ingresos, costos, margen, inversión necesaria y uso del dinero. También se introduce el storytelling como una forma de conectar con la audiencia sin perder rigor. La meta es que los jóvenes puedan presentar una idea con seguridad, pero también con evidencia, claridad financiera y una petición concreta.
Objetivo de aprendizaje
Construir un pitch breve que combine historia, propuesta de valor y números básicos del negocio.
Conceptos clave
Actividad práctica en clase
Pitch en 60 segundos.
Ejercicio individual
Redactar el problema, la solución y el cliente de una idea.
Ejercicio en equipo
Construir un pitch de 3 minutos con números básicos.
Entregable
Guion de pitch y diapositiva única.
Pregunta de reflexión
¿Por qué alguien debería creer en mi idea?
Reto para la casa
Practicar el pitch con una persona externa y recoger retroalimentación.
Recursos sugeridos
- Plantilla descargable de pitch.
- Checklist de preparación para la feria estilo Shark Tank.
- Ejemplos de propuesta de valor y modelo de ingresos.
Materiales de esta sesión
Takeaways
- Un pitch empieza por un problema claro, no por una solución bonita.
- El cliente debe ser específico: quién compra, por qué y con qué frecuencia.
- Los números básicos dan credibilidad: precio, costo, margen, inversión y punto de equilibrio.
- La historia ayuda a conectar, pero la evidencia ayuda a confiar.
FAQs
¿Cuánto debe durar un buen pitch?
Depende del contexto, pero para el club conviene practicar una versión de 60 segundos y una versión de 3 minutos con números claros.
¿Qué hago si todavía no tengo ventas?
Muestra evidencia inicial: entrevistas, encuestas, observación, prototipo, costos estimados y supuestos bien explicados.
Recomendaciones
- Ensaya con alguien que no conozca la idea; si entiende rápido, vas bien.
- No llenes la diapositiva de texto: usa problema, cliente, números y cierre.
- Incluye una petición concreta: qué necesitas y para qué.
Bibliografía de la sesión
- Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation. Wiley.
- Duarte, N. (2010). Resonate: Present visual stories that transform audiences. Wiley.